КАК ВЫЙТИ НА СТАБИЛЬНЫЕ 300-400 ТЫС. В МЕСЯЦ, СОБРАВ В СВОЁМ БЛОГЕ АВТОМАТИЧЕСКУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ

Прочитав эту статью, вы поймёте, что именно нужно сделать, чтобы:

• стабильно окупать расходы на рекламу

• автоматизировать продажи на холодную аудиторию

• собирать в блоге заинтересованных людей и продавать им свой продукт

✅ Без сложных маркетинговых схем

✅ Адаптируя готовые решения под свою нишу

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Рекламные объявления могут иметь разные форматы и размещаться в разных местах. Вот примеры того, как выглядят мои:

ТРАФИК

Это все люди, которые кликают по объявлению и переходят в ваш Telegram

Существует технология, не просто переводящая трафик в канал. Она переводит людей к конкретной публикации, в которой находится информация о том, как получить лид-магнит

Его получают только те, кто подписывается на ваш канал. И это не единственное готовое решение для тех, кто захочет собрать такую схему в своём блоге с моей помощью 😊

ЛИД-МАГНИТ

Авторский вебинар, интенсив, тестовый период к платному продукту, экспертная статья или пост, интервью, любой другой вариант, где вы показываете, как проблема аудитории решается с помощью вашего платного продукта, знакомите её с результатами ваших работ

Чем подробнее вы обо всём рассказали, тем меньше вопросов и сомнений осталось у потенциальных клиентов при изучении вашего лид-магнита, и тем больше людей сразу готовы сделать покупку

Это горячая аудитория, приобретающая платный МИНИ-ПРОДУКТ, в качестве которого и выступает ваша первичная консультация, не исключая других вариантов, о которых ещё поговорим далее

При этом в числе ваших подписчиков остаётся "теплая аудитория" - те, кто:

• интересуется предложением, но не записался на консультацию сразу

• сравнивает вас с другими специалистами в этой же нише

• готовит необходимые условия и ресурсы

• дозревает к принятию решения, изучая ваш контент

МИНИ-ПРОДУКТ

Им может быть не только консультация, а тестовый период вашей групповой программы или модуль курса / лекции в записи

Задачей мини-продукта является укрепление доверия к вам за счет сочетания цены и качества

Почему на первом месте я упоминаю именно консультацию? Потому что личное общение позволяет классифицировать аудиторию, дав клиенту промежуточный результат, который он сможет проверить прямо сейчас и укрепить доверие к вам

Доверяющие клиенты чаще склонны покупать высокочековый премиальный продукт, чем те, кто вас видит впервые

ПРЕМИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

Это качественно упакованная высокочековая квинтэссенция вашей экспертности, дающая твёрдый результат. Из продаж такого продукта и состоит основной доход эксперта в блоге, а продажи мини-продукта покрывают расходы на трафик

Разумеется, не всем, кто пришёл на разовую консультацию или купил небольшой курс, подойдёт такой продукт, и это абсолютно нормально, но повторюсь, что аудитория, которая не готова приобретать премиальный продукт сразу, никуда не исчезает, а остаётся в вашем блоге и наблюдает за вами дальше

Первый шаг - это упаковать лид-магнит и настроить на него рекламу

Качественный лид-магнит в первый же месяц начинает приносить продажи мини-продукта. Покажу, сколько бюджета потребовалось, чтобы протестировать его эффективность, на примере моего

Рекламная кампания, которую я запускала в Яндексе, израсходовала меньше тысячи рублей, приведя ко мне в канал 18 подписчиков

Первые 18 человек принесли мне 2 продажи на сумму 10 тыс.руб. Ниже скриншот из моей почты, куда приходят отчёты автоматической системы приёма платежей, которую я использую внутри воронки

Анализируя результаты каждой недели, можно сразу увидеть, есть ли заинтересованность в вашем продукте, рискуя при этом минимальной суммой

Отправив всю полученную выручку на рекламный бюджет, я постепенно увеличивала недельный лимит, потому что параллельно докручивала продукт и улучшала офферы в своих объявлениях, чтобы получать больше целевых подписчиков

Внося изменения, нужно понаблюдать, что приносит результат, оставляя то, что показало себя хорошо. Когда вы полностью отлаживаете эту систему, она начинает окупать себя сама, а вам не нужно думать, где брать деньги на трафик

Поделюсь с вами своими цифрами

В карусели скриншоты отчетов системы автоматических продаж (в июльском рамкой выделено то, что продано через эту воронку)

А на скриншоте из рекламного кабинета вы видите всю сумму рекламного бюджета без НДС, к которой прибавляем НДС 20%, чтобы понять, сколько было потрачено фактически

Чтобы сравнить затраты на рекламу с выручкой от продажи мини-продуктов, я вынесла эти данные в эту таблицу (вы увидите её чуть ниже)

Что касается стоимости разных тарифов мини-продуктов, то сами понимаете, они могут отличаться от стоимости ваших первичных консультаций, уроков и лекций, продающихся в записи

По секрету скажу вам, что я комбинировала такие продукты друг с другом, давая возможность с большой скидкой одновременно приобрести запись дополнительных мастер-классов тем, кто совершал покупку

Вы можете так не делать, главная задача — выстроить процесс таким образом, чтобы с продажи мини-продукта у вас окупались расходы на трафик

Да, и в декабре я продала всего один тариф со своей консультацией, а затем поставила рекламу на паузу и устроила себе полноценный отдых

Давайте посмотрим на таблицу, а затем я покажу, через сколько начались продажи премиального продукта в моём блоге. Спойлер: далеко не сразу

Премиальный продукт купили не сразу. И это нормально, когда потенциальный клиент пару-тройку месяцев за вами наблюдает. Чем дороже продукт - тем больше времени требуется людям на то, чтобы принять обдуманное решение

Итак, продажи моего премиального продукта открылись только в октябре, 3 месяца спустя. Вот скриншот выписок со счёта, на который поступили эти оплаты в октябре и ноябре:

Нет выписки за декабрь?

Это потому, что я ушла в отпуск 😊

В этом же и заключается весь смысл такой системы, что она даёт вам возможность работать без выгорания, уделяя время полноценному отдыху, семье, да и вообще всему, что вам дорого

В любой момент, вернувшись из отпуска, вы снимаете её с якоря и продолжаете получать новых клиентов

Что касается стоимости моего премиального продукта, то она может отличаться от стоимости вашего, но у вас всегда есть возможность выйти на желаемый доход, выбрав подходящий формат премиального продукта

К примеру, в моём предусмотрен не только индивидуальный формат работы, но и групповой, соответственно, условия и стоимость их тоже отличаются

Давайте знакомиться ближе?

Меня зовут Анна Черткова, последние 19 лет я в маркетинге и продажах, помогаю экспертам и помогающим практикам развивать свои проекты (не только в соцсетях)

За 2024 год суммарно продала своих услуг и обучающих курсов более, чем на 13 млн., но чтобы получить такую возможность мне пришлось перестать действовать напором, разобраться, как всё работает, и упростить все процессы до максимума

Любая сложная задача, если её разбить на пошаговые инструкции, написанные простым языком, перестаёт казаться невыполнимой

И я с удовольствием поделюсь этими инструкциями с теми, кто готов спокойно во всём разобраться, уделить время своему блогу, чтобы выстроить в нём систему, приносящую стабильный доход, и получить возможность раскрыться как эксперт и полноценно отдыхать несколько раз в год, не боясь, что без вас всё пропадёт

Почему проблема выгорания и возможности полноценного отдыха для меня так важна? Кто сам выгорал, тот хорошо поймёт. Это потеря ресурса и смыслов во всех отношениях, потому что из жизни уходят радость и удовольствие, остаётся работа ради работы. И я поставила себе цель это изменить

Ушла из найма, и с 2016 года работаю только на себя. В настоящем я владелец онлайн-школы, автор образовательных проектов, позволяющих экспертам и помогающим специалистам получить практические навыки по продвижению своих продуктов и услуг в соцсетях так, чтобы не пластаться на работе целыми днями 12 месяцев в году

У меня собран для вас целый арсенал готовых решений, внедрив которые, вы сможете больше отдыхать, путешествовать, заниматься своими хобби, покупать подарки себе и близким и чаще проводить время с семьёй, пока система будет работать и делать вам продажи